近年來，伴隨著直播和短視頻平臺的崛起，直播電商產(chǎn)業(yè)近三年的發(fā)展相當瘋狂，實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。與此同時，經(jīng)歷重重洗牌動蕩之后，許多時尚達人脫穎而出，嶄露頭角。本文將從五大品類頭部主播全網(wǎng)熱度、影響力、個人路線及特色、帶貨能力等方面入手進行詳細分析。

一、全網(wǎng)熱度排行

通過鷹眼速讀網(wǎng)對淘寶主播近三月的全網(wǎng)熱度進行分析，“口紅一哥”李佳琦的網(wǎng)絡熱度以絕對實力排行熱度榜首位。作為2018年在淘寶直播橫空出世的超級網(wǎng)紅，李佳琦可謂熱搜榜?？停瑹岫戎蹈哌_958.1萬。

“淘寶直播一姐”薇婭以68.7萬的熱度值排行第二。薇婭在過去三年穩(wěn)扎穩(wěn)打，以超乎常人的銷售才能屢屢蟬聯(lián)淘寶直播排位賽榜首。同時，她還深受廣大網(wǎng)友及粉絲的一致好評，從她的頭銜“淘寶直播最具商業(yè)價值主播”、“最受粉絲追捧主播”可見大家對其能力的認可。

烈兒寶貝、祖艾媽、考拉二小姐三位頭部主播的熱度雖不及淘寶直播一哥一姐，但是他們在各自的領域也都是叱咤風云，風光無限。

二、淘寶直播影響力

“Oh my GOD！”“我的媽呀！”“買它！”...這些夸張、魔性的口頭禪不但是李佳琦鮮明的標簽，也使其成為了中國最會撩妹的高手?！疤觳慌碌夭慌?，就怕李佳琦說Oh My God！”在他的激情帶動下，眾多消費者忍不住打開錢包進入買買買模式.....這個成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”吉尼斯世界紀錄者，就是“口紅一哥”李佳琦，美妝界的相聲演員，行業(yè)中的KOL。截至目前，他的淘內(nèi)粉絲數(shù)高達1211萬。不得不說，這位最快躥火的網(wǎng)絡電商達人可謂成功種草的勵志典范。

在淘寶直播粉絲排行榜上，薇婭僅次于李佳琦，粉絲數(shù)1077萬。薇婭與李佳琦的突然爆紅不一樣，她憑借三年的穩(wěn)扎穩(wěn)打成為了淘寶“直播一姐”，實現(xiàn)幾乎每場直播百萬人觀看，其推薦的高性價比產(chǎn)品大都是一拿出來就引發(fā)行業(yè)達人們的贊嘆和瘋狂種草！年銷售額更是達到近30億的成績。連淘寶直播負責人趙圓圓都說，薇婭代表了目前淘寶直播的天花板。

相比于兩位現(xiàn)象級頭部主播，其他主播們都略顯遜色。像烈兒寶貝、祖艾媽、考拉二小姐三位品類代表，在淘寶直播排位賽中都是榜上有名的，但是他們的淘內(nèi)粉絲數(shù)依舊差距明顯，分別是311萬、172萬、47萬。

三、個人路線分析

薇婭：全品類頭部主播，淘寶第一主播。從家具、日用，到母嬰、美妝，可以說，除了房子和不允許在直播中售賣的，其直播間包羅了日常生活的一切所需。

李佳琦：美妝類頭部主播，與薇婭不相上下。從化妝護膚起家，由柜哥轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，2018年“雙十一”與馬云pk賣口紅完勝。

烈兒寶貝：服飾類頭部主播，因2019年雙十一優(yōu)惠制度設置問題被網(wǎng)友廣泛議論。

祖艾媽：母嬰類頭部主播。

考拉二小姐：播音主持專業(yè)畢業(yè)，美食類頭部主播。

四、個人特色剖析

五位主播中最為網(wǎng)友所熟知的當屬李佳琦和薇婭。他們之所以能成為主播中的頂流，與其直播引流、團隊支持、粉絲建設密不可分。而鮮明的個人特色也令其在數(shù)量龐大的主播中脫穎而出。

（一）李佳琦：

1、早期粉絲積累:在成為專業(yè)的購物主播之前，李佳琦是某品牌的線下銷售，擁有豐富的引導銷售經(jīng)驗，而男主播的特殊身份也幫助他完成了早期粉絲積累。

2、后期粉絲引流：去年底相繼開通抖音、小紅書、快手等社交賬號。這一部分引流也為李佳琦粉絲的爆發(fā)式增長起到了不可忽視的作用。

3、加強個人特色：在站外社交平臺上，李佳琦的知名度和路人緣遠高過薇婭，原因在于他以男生身份有針對性的給粉絲推薦、試用口紅帶來反差感，而對于產(chǎn)品成分的分析也體現(xiàn)了專業(yè)程度。另外，他敢于吐槽大牌，給粉絲樹立了客觀中立的人設。從“OMG”、“你們的魔鬼李佳琦來嘍”到信手拈來的彩虹屁，試問哪個寶寶能招架得住呢？“接吻到流血的感覺”、“涂上你就是貴婦”，無一不點燃女生的購買欲。

4、增加曝光量：參加《美麗俏佳人》、《吐槽大會》、《快樂大本營》等綜藝節(jié)目來增加個人知名度和曝光量，從而帶動直播觀看數(shù)及粉絲增長。

邀請劉濤、朱一龍、戚薇等明星做客直播間，增加了明星的曝光度，對李佳琦來說也帶來一部分流量，互惠互利。

5、局限性：美妝主播某種程度上也限制了李佳琦的粉絲范圍。大部分用戶在進入他的直播間時，都是沖著護膚品和化妝品去的，而日用雜貨成為了其短板，尤其是前段時間不粘鍋翻車、陽澄湖的大閘蟹事件更是凸顯出在高額傭金激勵下，主播帶貨泥沙俱下。

（二）薇婭：

薇婭對任何類型、價位的商品都得心應手，在內(nèi)部流量榜上，她是當之無愧的淘寶第一主播。一路走來粉絲增長非常平穩(wěn)，這與其嚴格選品、可靠的售后團隊以及自我定位密不可分。

1、嚴格選品：先由專業(yè)團隊負責篩選；然后薇婭親自試用過再確定是否推薦。選品只認準官方旗艦店、品牌直營店或品牌代理商，寶貝的DSR平均分在4.8分以上，商品質(zhì)量問題0容忍，價格有競爭力。

2、售后團隊：合作的品牌商必須建立專為薇婭粉絲服務的客服團隊，同時設立商家保證金制度。若遇到投訴，保證金將先行啟動賠付，讓粉絲購物沒有后顧之憂。

3、粉絲為主：薇婭始終把粉絲利益擺第一位，直播間賣什么，很多時候由粉絲決定。薇婭的客服團隊每天會在各個渠道搜集粉絲的需求，還會為大家爭取接近出廠價的裸價，以求在直播間買到性價比最高的商品。

4、內(nèi)容為王：充分挖掘了浮窗功能、直播印記、系統(tǒng)抽獎等直播功能，對直播帶貨研究得極為透徹。直播間內(nèi)一切只為成交，任何紕漏都盡量避免。直播間品類多，備貨充足，而且以大眾審美為主，適合大多數(shù)人需求。限時，限量，限價以及“轉(zhuǎn)折式連續(xù)驚喜”：先明確產(chǎn)品優(yōu)點打底，再配合全網(wǎng)最低價，再買贈，再加贈品的銷售策略，激發(fā)了普通消費者買、買、買的欲望。“廢話不多說，先來抽波獎”各種各樣的獎品吸引新粉的同時，也增加了粉絲粘性。

5、創(chuàng)建人設：不管是李佳琦還是薇婭，他們能實現(xiàn)單場直播千萬級別的銷售額，最重要原因還是遵循了“人場貨”的模式，特別是人設。任何一個賣得動的人背后都是一個能抓住人心的角色。這也是帶貨主播們之所以能成為頭部很重要的原因。薇婭稱粉絲為“薇婭的女人”，過濾了男粉，目標明確。

同時薇婭也更深入了解粉絲群體，從而對直播內(nèi)容有了更針對性的規(guī)劃和調(diào)整。

（三）烈兒寶貝：

從淘女郞至淘寶主播，烈兒寶貝鼓勵粉絲參與設計，會在直播間發(fā)起產(chǎn)品投票進行測款。為了進一步增加互動性，會經(jīng)常策劃推出不同的直播主題，對粉絲來說比較新穎，有創(chuàng)意。

（四）祖艾媽：

祖艾媽在淘寶做直播前，經(jīng)營著兩家淘寶店鋪，在兒子1歲多時開始做親子店鋪，品牌名字也以兒子名字命名“祖艾”。

五、薇婭PK李佳琦，誰是帶貨王？

薇婭和李佳琦，作為淘寶直播的兩塊“金字招牌”，淘寶直播第一人之戰(zhàn)由來已久，究竟誰的帶貨能力更勝一籌？

薇婭作為平穩(wěn)占據(jù)淘寶主播榜首者，創(chuàng)造了單場（2小時）2.67億銷售額的最高剁手紀錄；2018年全年銷售總額27億。
李佳琦，作為2018年度最快躥火的網(wǎng)絡電商達人，一次直播試色380支口紅，5個半小時，帶貨353萬。

在2019年雙十一時，李佳琦結(jié)束直播，直播間觀看人次定格在3682萬，薇婭的數(shù)字則定格在4310萬。
在淘寶直播“一哥”、“一姐”的雙十一battle中，薇婭暫時領了先，但兩人的“戰(zhàn)爭”尚在繼續(xù)。

結(jié)束語

"淘寶直播"作為“直播電商”領域的代表性產(chǎn)品，憑借將直播視頻體驗和網(wǎng)絡購物體驗互相結(jié)合的商業(yè)模式蓬勃發(fā)展。預計未來三年，淘寶直播將帶動5000億規(guī)模的成交，伴隨著內(nèi)容價值的不斷擴大，還將間接撬動更廣闊的產(chǎn)業(yè)市場。

正如淘寶總裁在“2018看中國”論壇上表示的“直播已經(jīng)可以帶來年度千億級別的成交額，已經(jīng)不是點綴，而是未來商業(yè)模式的主流?！?/p>

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